[導(dǎo)(dǎo)讀]專賣“尾貨”的唯品會(huì)(huì)一年多股價(jià)(jià)暴增4倍、凡客誠(chéng)(chéng)品聯(lián)(lián)手李寧18小時(shí)(shí)內(nèi)(nèi)解決“閃購(gòu)(gòu)”去庫(kù)(kù)存后，另一家搭上品牌尾貨的當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)也賺得盆滿缽滿。記者昨日從當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)獲悉，當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)上周上線的“尾品匯”成交額已經(jīng)(jīng)逼近億元大關(guān)(guān)。

高庫(kù)(kù)存刺激，199元的李寧T恤網(wǎng)(wǎng)上標(biāo)(biāo)價(jià)(jià)19元。

　　繼專賣“尾貨”的唯品會(huì)(huì)一年多股價(jià)(jià)暴增4倍、凡客誠(chéng)(chéng)品聯(lián)(lián)手李寧18小時(shí)(shí)內(nèi)(nèi)解決“閃購(gòu)(gòu)”去庫(kù)(kù)存后，另一家搭上品牌尾貨的當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)也賺得盆滿缽滿。記者昨日從當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)獲悉，當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)上周上線的“尾品匯”成交額已經(jīng)(jīng)逼近億元大關(guān)(guān)。

　　199元的李寧T恤標(biāo)(biāo)價(jià)(jià)19元，550元的阿迪達(dá)(dá)斯運(yùn)(yùn)動(dòng)(dòng)衫賣到了99元……近日，不少電商網(wǎng)(wǎng)站都喊起了這么一句話：“名牌賣白菜價(jià)(jià)嘍！”

　　業(yè)(yè)內(nèi)(nèi)人士表示，由于國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)服裝企業(yè)(yè)高庫(kù)(kù)存的現(xiàn)(xiàn)狀，“尾貨熱”或?qū)⒊擲m(xù)到明年。但伴隨國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)服裝業(yè)(yè)洗牌期的結(jié)(jié)束，電商網(wǎng)(wǎng)站想要分食服裝市場(chǎng)(chǎng)仍得靠“內(nèi)(nèi)功”。

　　“尾貨”上線

　　當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)股價(jià)(jià)創(chuàng)(chuàng)3月新高

　　5月7日，當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)上線特賣頻道“尾品匯”，主營(yíng)(yíng)服裝品牌的尾貨銷售，所有品牌的折扣力度都是在1到3折之間。昨日，當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)市場(chǎng)(chǎng)部相關(guān)(guān)負(fù)(fù)責(zé)(zé)人告訴記者，目前“尾品匯”的成交額已經(jīng)(jīng)逼近億元大關(guān)(guān)?！　?/p>

昨天晚上9點(diǎn)(diǎn)50分，匆忙關(guān)(guān)掉了電視，上班族童小姐守在了電腦前。“百家好的襯衫、ZARA的裙子、浪莎的一雙襪子，加起來(lái)(lái)才200多元，一會(huì)(huì)兒可得手快點(diǎn)(diǎn)！”看著已經(jīng)(jīng)放在收藏夾里的三件“牌子貨”，童小姐等著10點(diǎn)(diǎn)的購(gòu)(gòu)物頁(yè)(yè)面“購(gòu)(gòu)買”兩字變成綠色。

　　和童小姐一樣，不少網(wǎng)(wǎng)購(gòu)(gòu)族已經(jīng)(jīng)養(yǎng)(yǎng)成了定期瀏覽網(wǎng)(wǎng)上服裝尾貨頻道的習(xí)(xí)慣。“唯品會(huì)(huì)、聚劃算、當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)，這些都在我網(wǎng)(wǎng)購(gòu)(gòu)的收藏夾里。”網(wǎng)(wǎng)購(gòu)(gòu)年齡已經(jīng)(jīng)有10年的小方告訴記者，每個(gè)(gè)星期她至少會(huì)(huì)在這類電商網(wǎng)(wǎng)站上購(gòu)(gòu)物一次。

　　記者登錄發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)，當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)“尾品匯”與特賣網(wǎng)(wǎng)站唯品會(huì)(huì)有諸多相似之處，包括都是名品大牌的尾貨特賣，都采用閃購(gòu)(gòu)的模式，當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)每20分鐘對(duì)(duì)未結(jié)(jié)款的訂單自動(dòng)(dòng)清空購(gòu)(gòu)物車。

　　而在“尾品匯”上線第二天，當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)網(wǎng)(wǎng)的股價(jià)(jià)暴漲，5月8日收盤漲幅達(dá)(dá)到9.02%，股價(jià)(jià)達(dá)(dá)4.35美元；而昨日則收盤于4.65美元，這已經(jīng)(jīng)是當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)連續(xù)(xù)第5天上漲，也創(chuàng)(chuàng)下了3個(gè)(gè)月以來(lái)(lái)的新高。

　　“當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)們”的輝煌

　　抓住服裝業(yè)(yè)高庫(kù)(kù)存

　　2012年3月23日登陸美國(guó)(guó)紐交所，總部設(shè)(shè)在廣州、專做品牌折扣電子商務(wù)(wù)的唯品會(huì)(huì)的發(fā)(fā)行價(jià)(jià)是6.5美元。美國(guó)(guó)當(dāng)(dāng)?shù)貢r(shí)(shí)間5月13日，唯品會(huì)(huì)股價(jià)(jià)收盤價(jià)(jià)為32.54美元。上市1年多以后，唯品會(huì)(huì)的股價(jià)(jià)已經(jīng)(jīng)上漲了4倍。

　　數(shù)(shù)據(jù)(jù)顯示，紡織服裝業(yè)(yè)目前已公布2012年年報(bào)(bào)的國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)上市公司有50家，庫(kù)(kù)存合計(jì)(jì)約570億元。相比2011年，庫(kù)(kù)存增加36.09億元，同比增長(zhǎng)(zhǎng)6.76%。

      4月7日，凡客誠(chéng)(chéng)品的網(wǎng)(wǎng)站上開(kāi)(kāi)始出現(xiàn)(xiàn)李寧服裝的“身影”。19元的T恤、79元的跑鞋，原定48小時(shí)(shí)的特賣在18個(gè)(gè)小時(shí)(shí)內(nèi)(nèi)結(jié)(jié)束。

　　把“牌子貨”賣出白菜價(jià)(jià)成了“當(dāng)(dāng)當(dāng)(dāng)們”共同的生財(cái)(cái)之道。深圳觸電電商有限公司的創(chuàng)(chuàng)始人龔文祥表示，國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)服裝品牌的“庫(kù)(kù)存?zhèn)?rdquo;讓電商抓住了機(jī)(jī)遇。

　　第一商業(yè)(yè)網(wǎng)(wǎng)總裁黃華軍對(duì)(duì)記者說(shuō)(shuō)，國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)服裝業(yè)(yè)前兩年盲目夸大生產(chǎn)(chǎn)的后遺癥愈發(fā)(fā)明顯，加上今年以來(lái)(lái)國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)消費(fèi)(fèi)的放緩，高量庫(kù)(kù)存壓在了李寧、安踏等知名品牌服裝商的身上。“往年3至5月是服裝生產(chǎn)(chǎn)的黃金(1411.60,-12.90,-0.91%)期，5月的夏裝銷售更是對(duì)(duì)全年有指引作用，但目前的市場(chǎng)(chǎng)很難讓服裝廠商滿意。”

　　“特賣產(chǎn)(chǎn)品由于是品牌產(chǎn)(chǎn)品，質(zhì)(zhì)量有保證，而原價(jià)(jià)與折扣價(jià)(jià)之間的差距加上限量商品，能夠吸引用戶。”黃華軍說(shuō)(shuō)，不需要考慮營(yíng)(yíng)銷成本，電商企業(yè)(yè)只要搭建好招商平臺(tái)(tái)，吸引品牌廠商合作就能夠做起“特賣”的生意。

　　專家觀點(diǎn)(diǎn)

　　賣“尾貨”并非長(zhǎng)(zhǎng)久之計(jì)(jì)

　　“直接些說(shuō)(shuō)，電商們現(xiàn)(xiàn)在紛紛做服裝特賣生意無(wú)(wú)異于一種趁火打劫。”電商觀察人士魯振旺對(duì)(duì)記者說(shuō)(shuō)，對(duì)(duì)國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)眾多服裝品牌來(lái)(lái)說(shuō)(shuō)，庫(kù)(kù)存帶來(lái)(lái)的高壓已經(jīng)(jīng)勝過(guò)(guò)對(duì)(duì)盈利的“斤斤計(jì)(jì)較”。

　　而對(duì)(duì)眾多電商平臺(tái)(tái)來(lái)(lái)說(shuō)(shuō)，如何真正從國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)服裝行業(yè)(yè)一年3000億元市場(chǎng)(chǎng)規(guī)(guī)模分得一杯羹，是更緊迫的任務(wù)(wù)。“想要用現(xiàn)(xiàn)在賣尾貨的方式一勞永逸地涉足服裝市場(chǎng)(chǎng)明顯不現(xiàn)(xiàn)實(shí)(shí)。”魯振旺建議，電商企業(yè)(yè)應(yīng)(yīng)該以“尾貨熱”為跳板，發(fā)(fā)展同線下服裝品牌的長(zhǎng)(zhǎng)期合作，畢竟服裝價(jià)(jià)格戰(zhàn)(zhàn)無(wú)(wú)法長(zhǎng)(zhǎng)久。

在魯振旺看來(lái)(lái)，與“尾貨”的熱戀期結(jié)(jié)束后，是否會(huì)(huì)有假貨、次貨趁機(jī)(jī)出現(xiàn)(xiàn)在市場(chǎng)(chǎng)值得警惕。“在庫(kù)(kù)存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)(chǎng)貨源數(shù)(shù)量也會(huì)(huì)大規(guī)(guī)模下降，有些廠家可能會(huì)(huì)提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。”

　　魯振旺表示，國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)服裝品牌的洗牌從2011年就已開(kāi)(kāi)始。“目前看，這股尾貨潮將持續(xù)(xù)到明年。經(jīng)(jīng)歷幾年的洗牌期后，國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)服裝品牌也將通過(guò)(guò)優(yōu)(yōu)勝劣汰，形成較為穩(wěn)(wěn)定的銷售格局。”

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