[導(dǎo)讀]軟文營銷，就是指通過特定的概念設(shè)計(jì)、以“潤物細(xì)無聲”的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的攻心文案迅速實(shí)現(xiàn)(xiàn)產(chǎn)(chǎn)品銷售的文字模式和品牌傳播。

摘要：軟文營銷，就是指通過特定的概念設(shè)計(jì)、以“潤物細(xì)無聲”的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的攻心文案迅速實(shí)現(xiàn)(xiàn)產(chǎn)(chǎn)品銷售的文字模式和品牌傳播。

傳奇商人史玉柱在巨人資金鏈斷裂史玉柱負(fù)債2億后，依靠腦白金迅速翻身!早期的腦白金銷售策略做的就是軟文營銷，最早的文章有“人類可以長生不老嗎?”“兩顆生物原子彈”?？吹轎惱聵?biāo)題，報紙的主要讀者老年人，有幾個不感興趣的呢?

跟電視、報紙、雜志和網(wǎng)(wǎng)絡(luò)硬廣相比，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)的軟文營銷具備幾個明顯的優(yōu)(yōu)勢：

首先，投入成本比高。做傳統(tǒng)(tǒng)營銷需要錢，小微企業(yè)(yè)一般不會考慮電視廣告營銷，報紙雜志的投入回報比也低得可憐，而基于搜索引擎的軟文營銷投入不大，只要制定恰當(dāng)?shù)牟唄?，能寫好軟文。選擇合適的渠道進(jìn)行投放，就會取得非常好的效果。

其次，生效快周期長。網(wǎng)(wǎng)絡(luò)軟文營銷生效很快，好的軟文一旦被發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)就會迅速被大量轉(zhuǎn)(zhuǎn)載，這樣循序漸進(jìn)，很多文章多年過去依然還在網(wǎng)(wǎng)上流傳很廣，這也就是軟文的病毒傳播效應(yīng)。

再次，直接銷售額的提升。所有的營銷行為都是為了銷售。企業(yè)(yè)品牌和口碑日漸成熟后，流量和轉(zhuǎn)(zhuǎn)化率都會提高，而此時打開銷售市場開始變得簡單，整體銷售也水漲船高，這個時候軟文會將口碑和品牌轉(zhuǎn)(zhuǎn)化為利潤。

隨著時代的發(fā)(fā)展和進(jìn)步，網(wǎng)(wǎng)絡(luò)軟文營銷已成為品牌營銷中最尋常的“三板斧”之一。然而在互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)時代，不少傳統(tǒng)(tǒng)營銷人因未能很好的掌握網(wǎng)(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)(guī)律，因而軟文營銷的效果大打折扣。

網(wǎng)(wǎng)絡(luò)軟文營銷跟平面媒體軟文有很大不同，首先要區(qū)(qū)分是針對消費(fèi)者的是主動營銷還是被動營銷，對擁有不少粉絲的微博和微信平臺的軟文來說，因?yàn)槭窍M(fèi)者被動接受營銷，那么奪人眼球、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/span>“標(biāo)題黨”軟文營銷非常有效。

但很多用于網(wǎng)(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)(fā)布的軟文，類似腦白金的“人類可以長生不老嗎?”“兩顆生物原子彈”這樣的發(fā)(fā)布就會收效甚微，原因在于軟文一旦通過網(wǎng)(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)(fā)布出去，如果不能在網(wǎng)(wǎng)站首頁或頻道頁獲得編輯的推薦，則幾乎不會被消費(fèi)者看到。

因而要針對產(chǎn)(chǎn)品設(shè)定的關(guān)鍵詞去擬定標(biāo)題和內(nèi)(nèi)容，當(dāng)用戶通過搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之時，能夠搜索到企業(yè)(yè)投放的軟文，才能夠?qū)崿F(xiàn)(xiàn)有效的傳播閱讀。一般要針對不同的投放目的設(shè)定不同的軟文關(guān)鍵詞。

一、品牌塑造型軟文

網(wǎng)(wǎng)民需要了解企業(yè)(yè)或品牌，除了企業(yè)(yè)的官方網(wǎng)(wǎng)站以外，還會通過搜索引擎了解企業(yè)(yè)的綜合實(shí)力和動態(tài)(tài)。第三方的中立媒體網(wǎng)(wǎng)站對企業(yè)(yè)的報道就增強(qiáng)企業(yè)(yè)品牌的可信度。網(wǎng)(wǎng)民通常會通過搜索企業(yè)(yè)或品牌的關(guān)鍵詞，因而需要在標(biāo)題和內(nèi)(nèi)容中，帶上企業(yè)(yè)和品牌的關(guān)鍵詞，這樣才能保證在網(wǎng)(wǎng)民搜索的時候看到相應(yīng)的新聞報道。但大型網(wǎng)(wǎng)站對企業(yè)(yè)的軟文審核也會比較嚴(yán)格，所以文章內(nèi)(nèi)容的選擇應(yīng)該從媒體的角度，客觀的寫作品牌軟文。

二、商品關(guān)鍵詞軟文

每天有數(shù)(shù)億通過搜索引擎尋找需求的信息，同一個產(chǎn)(chǎn)品，網(wǎng)(wǎng)民會通過不同的關(guān)鍵詞來搜索。如“人參那個品牌好?”“西洋參多少錢”這樣的長尾關(guān)鍵詞。并且通過這樣的關(guān)鍵詞搜索的網(wǎng)(wǎng)民精準(zhǔn)度非常高，具有立馬消費(fèi)的需求，可以帶來直接轉(zhuǎn)(zhuǎn)換。此時企業(yè)(yè)通過合適投放策略，讓消費(fèi)者搜索成千上萬的商品關(guān)鍵詞的時候，能夠搜索到，則能企業(yè)(yè)帶來銷售額的提示。

三、事件關(guān)鍵詞軟文

網(wǎng)(wǎng)民也會通過搜索引擎尋找不特定目的的產(chǎn)(chǎn)品，譬如“登革熱”流感流行、情人節(jié)(jié)送什么禮物、春節(jié)(jié)給爸媽帶什么禮品好……等等。當(dāng)網(wǎng)(wǎng)民通過搜索各種各樣的事件并有消費(fèi)需求的時候，通過合適投放策略，讓企業(yè)(yè)投放的軟文展示到消費(fèi)者眼前，無疑可以讓企業(yè)(yè)的產(chǎn)(chǎn)品得到一個備選的機(jī)會，亦會得到相應(yīng)銷售額的回報。

軟文營銷不會消亡，但會隨時代的進(jìn)步而變革。企業(yè)(yè)實(shí)施軟文營銷的時候需要注意投放策略，要圍繞品牌而不是急功近利的銷售。軟文要足夠軟，要像一篇正常編輯的文章一樣展現(xiàn)(xiàn)在用戶面前，說事實(shí)挖痛點(diǎn)，讓用戶主動走進(jìn)你的營銷中去。

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